電商與傳統(tǒng)中介從線上斗到線下，合伙人制度高傭吸引經(jīng)紀(jì)
房地產(chǎn)中介行業(yè)今年風(fēng)起云涌，互聯(lián)網(wǎng)電商短時(shí)間內(nèi)占據(jù)網(wǎng)簽成交前列位置，以低傭搶占市場(chǎng)份額。時(shí)至年底，戰(zhàn)火從線上燒到線下，除了互聯(lián)網(wǎng)電商“惡斗”傳統(tǒng)中介業(yè)，近期國(guó)內(nèi)有中介公司推出類(lèi)似優(yōu)步、滴滴等地產(chǎn)中介加盟的合伙人平臺(tái)，企圖復(fù)制優(yōu)步和滴滴的經(jīng)營(yíng)模式。據(jù)記者了解，大中介和互聯(lián)網(wǎng)電商爭(zhēng)搶經(jīng)紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，中小房地產(chǎn)中介公司也推出“合伙人”制度，希望用高傭的模式留住經(jīng)紀(jì)人。
文/圖：廣州日?qǐng)?bào)記者 李鳳荷
房地產(chǎn)中介行業(yè)今年風(fēng)起云涌，互聯(lián)網(wǎng)電商短時(shí)間內(nèi)占據(jù)網(wǎng)簽成交前列位置，以低傭搶占市場(chǎng)份額。不過(guò)，時(shí)至年底，戰(zhàn)火從線上燒到線下，搜房網(wǎng)于11月初開(kāi)始布局線下體驗(yàn)店，北京、上海、珠海、昆明等各大中城市已開(kāi)設(shè)多家體驗(yàn)店，深圳搜房網(wǎng)首家線下體驗(yàn)店于11月底開(kāi)張。廣州搜房網(wǎng)二手房公司總經(jīng)理謝凎告訴記者，廣州搜房也計(jì)劃開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)店，預(yù)計(jì)將開(kāi)50家左右，每個(gè)店面面積100平方米左右，以臨街鋪為主。
對(duì)于搜房推出體驗(yàn)店，廣東中原項(xiàng)目部總經(jīng)理黃韜認(rèn)為，體驗(yàn)店是廣告宣傳的噱頭而已，對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)意義不大。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電商扎堆搶奪線下資源，將加速實(shí)體店的洗牌。至于合伙人制度，廣州市房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)廖俊平認(rèn)為，地產(chǎn)合伙人在歐美已非常成熟，但中國(guó)與歐美國(guó)情不一樣，不具有可比性。黃韜也認(rèn)為目前中介競(jìng)爭(zhēng)在于“低傭”，合伙人制的高傭金未必能維持得住，況且內(nèi)地社會(huì)個(gè)人信用度不高，購(gòu)房者寧愿信公司不信個(gè)人，合伙人制道路不好走。謝凎則認(rèn)為，要在地產(chǎn)行業(yè)復(fù)制優(yōu)步或滴滴，合伙人制必須有一個(gè)強(qiáng)有力的平臺(tái)才具備條件。
電商線下開(kāi)實(shí)體店
不為成交只為廣告
走輕資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)之路的搜房這回也走回傳統(tǒng)中介公司的老路——開(kāi)門(mén)店。廣州搜房謝凎表示，他們打算布店50間，以臨街鋪為主，每間店100平方米左右，配有幾名銷(xiāo)售服務(wù)，主要作為廣告宣傳展示之用。雖然50家店會(huì)加重公司營(yíng)運(yùn)的成本，謝凎認(rèn)為廣州搜房目前每月廣告支出過(guò)百萬(wàn)，從中騰出部分來(lái)開(kāi)門(mén)店，一來(lái)可收廣告宣傳之效，二來(lái)可以延長(zhǎng)各區(qū)電商中心的服務(wù)半徑。
搜房網(wǎng)總裁莫天全日前接受媒體采訪時(shí)也表示，未來(lái)房產(chǎn)O2O的打法，完全輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)是行不通的。他認(rèn)為：“門(mén)店會(huì)越來(lái)越成為中介業(yè)務(wù)的補(bǔ)充，但不會(huì)消失。搜房自營(yíng)中介業(yè)務(wù)也會(huì)設(shè)立以地鐵站為中心的交易中心?！?/p>
廣東中原黃韜則認(rèn)為房產(chǎn)電商開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)店，噱頭大于實(shí)際。一手房開(kāi)發(fā)商設(shè)置樣板房和銷(xiāo)售中心，幾間板房即可展示一個(gè)樓盤(pán)的戶(hù)型，然而每個(gè)片區(qū)所包括的房屋非常多，戶(hù)型林林總總，而且二手房業(yè)務(wù)不在于展示，而是要提供真材實(shí)料的咨詢(xún)與“實(shí)打?qū)崱钡姆?wù)。體驗(yàn)店只是個(gè)花架子，難以收到實(shí)效。
據(jù)記者了解，目前廣州市三大行門(mén)店數(shù)量在240~300間左右，受到二手房電商沖擊，中小型中介行大幅萎縮，以搜房50間體驗(yàn)店的規(guī)模，在廣州市可以排上第二梯隊(duì)。以100平方米的商鋪來(lái)算，月租至少要2萬(wàn)元，50家店一個(gè)月的月租就要過(guò)百萬(wàn)。
地產(chǎn)“優(yōu)步”可能性不大 傭金戰(zhàn)燒錢(qián)或難以為繼
國(guó)內(nèi)近期有企業(yè)推出獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)，這種類(lèi)似滴滴和優(yōu)步的眾包模式，有評(píng)論認(rèn)為將實(shí)現(xiàn)對(duì)行業(yè)舊格局的顛覆與超越。據(jù)了解，獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人在歐美已經(jīng)發(fā)展多年且是非常成熟的中介模式。在該模式下，經(jīng)紀(jì)人有了完全不同的工作方式，比如，獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人和公司之間不再是雇傭關(guān)系，而是合作關(guān)系；經(jīng)紀(jì)人擁有自由空間，不需要坐班，有獨(dú)立的資源網(wǎng)絡(luò)和客戶(hù)群；獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人擁有高額度傭金提成比，是一種自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的模式。據(jù)記者了解，花都和增城已有公司采取類(lèi)似于獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人的合伙人制度，老板和經(jīng)紀(jì)之間關(guān)系松散，個(gè)人成交傭金最高可達(dá)80%。有行業(yè)人士表示，這種高傭提成，無(wú)疑是變相鼓勵(lì)經(jīng)紀(jì)帶單加盟。
對(duì)于這個(gè)動(dòng)向，行業(yè)人士均不太看好。廣州市房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)廖俊平認(rèn)為，美國(guó)和中國(guó)情況不一樣，兩者不具有可比性。搜房謝凎也認(rèn)為，獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人適合于發(fā)展多年且成熟的市場(chǎng)，對(duì)于目前國(guó)內(nèi)那么高的成交量和流動(dòng)量來(lái)說(shuō)，不太合適。而且，如果要打造一個(gè)類(lèi)似優(yōu)步或滴滴的地產(chǎn)中介平臺(tái)，該平臺(tái)必須非常強(qiáng)有力才行。
廣東中原黃韜則認(rèn)為，類(lèi)似滴滴或優(yōu)步的地產(chǎn)中介平臺(tái)可能只是某些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的融資口號(hào)而已，目前電商與傳統(tǒng)中介展開(kāi)的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在傭金上?；ヂ?lián)網(wǎng)電商收0.5%或1%傭金，傳統(tǒng)中介行業(yè)收傭率在2%左右，傳統(tǒng)中介業(yè)近年已大幅提高經(jīng)紀(jì)的傭金分成，達(dá)到30%~45%，故此，傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介公司的一單交易，經(jīng)紀(jì)個(gè)人可以拿到最高0.9%的傭金，互聯(lián)網(wǎng)電商收傭不到1%，維持公司正常營(yíng)運(yùn)還要給經(jīng)紀(jì)傭金獎(jiǎng)勵(lì)，由此可見(jiàn)公司收低傭或是給予個(gè)人高傭金，都是燒錢(qián)行為，持續(xù)發(fā)展或難以為繼。