各大樓盤積極備戰(zhàn)“金九銀十”。

　　2015年被譽為房地產(chǎn)政策最寬松的一年。從今年3月30日以來，二套房首付比例降至四成、年內(nèi)4度降息、公積金二套首付由三成降至兩成等房地產(chǎn)政策接連出臺，為購房者省了大筆的購房款，房地產(chǎn)市場逐漸回暖。

　　進入九月，也就正式迎來了樓市傳統(tǒng)的金九銀十銷售旺季。今年九月，假期頗多，部分開發(fā)商搶先在八月底推貨搶客，也有部分樓盤在假期期間開盤推貨，積極備戰(zhàn)金九銀十?，F(xiàn)在金九即將過去，凡是有庫存的房企都積極推貨，在九月中下旬可充分體現(xiàn)，預(yù)計十月將爆發(fā)集中性推售。

　　撰文：南方日報記者 葉永茵

　　搶跑“金九”市場冷熱不均

　　去年，整個房地產(chǎn)陷入了深度調(diào)整期，市場顯得異常的蕭條，很多房企并沒有完成年度任務(wù)。因此，即使今年多個房地產(chǎn)利好政策的出臺，東莞諸多開發(fā)商均以價換量、積極推貨為主。

　　目前，距離2016年只有三個多月的時間，年關(guān)不遠了，各大開發(fā)商為了沖刺年度業(yè)績，緊捉金九銀十的銷售旺季，積極備戰(zhàn)。在8月底，鳳崗珠江觀瀾御景項目等項目提前入市搶灘金九，譬如新開盤的珠江觀瀾御景推出216套，開盤2小時內(nèi)即被搶空，去貨率高達100%，打響金九第一炮。

　　部分項目已然在八月底搶跑入市，九月首周推貨氛圍較弱，僅有金地城南藝境和新里城Ⅱ西城道于9月3日開盤入市。

　　推貨的疲弱也導(dǎo)致成交量下滑。據(jù)瑞峰置業(yè)市場研究機構(gòu)統(tǒng)計，2015年8月31日至9月6日，東莞共有1553套住宅產(chǎn)品成交，面積約16.97萬平方米，環(huán)比下滑21%。

　　原來，八月底，部分項目已經(jīng)搶跑，九月上旬，部分項目處于蓄客期，成交變得低迷。

　　對此，東莞中原地產(chǎn)方面認為，首先，嘉宏錦園、珠江觀瀾御景等多個項目已提前在8月底入市搶跑“金九”，9月上旬市場供應(yīng)相對較為空白，這是正常狀態(tài)；其次，部分項目營銷節(jié)奏跟不上金九首周假期檔，仍在加速認籌蓄客；再者，部分項目想提前搶跑，卻因為工期問題不得不延后，一些蓄勢待發(fā)的項目因未獲得預(yù)售許可證而沒能開盤入市。

　　新品不斷供應(yīng)催旺樓市

　　九月中下旬開始，多個樓盤搶在中秋國慶黃金周前推出新品，成交量開始有起色。在九月第三周，大運城邦益田金地藝境花園、錦龍灣畔花園、翡翠松山湖等項目有商品房新增供應(yīng)，共新增供應(yīng)住宅22.90萬平方米。

　　在實際市場中，珠江觀瀾御景、金地仟百匯、翡翠松山湖、恒大華府等項目紛紛集中在第三周周末開盤，入市純新盤明顯增多。

　　在新盤方面，九月第三周，有三大項目進行蓄客，分別為漢邦雍景居營銷中心樣板房開放，2、3棟新品認籌2萬元抵6萬元；中惠悅峰推出的85平方米精裝三房、100平方米精裝四房，在誠意登記中；景泰中央銀座營銷中心與樣板房開放，推87—107平方米的三房四房等。

　　從東莞中原CCES系統(tǒng)監(jiān)控顯示，目前東莞樓市人氣很旺，處于比較高位的水平。又從成交方面看，九月第三周有不少項目認購情況明顯升溫。數(shù)據(jù)紛紛顯示當(dāng)前購房者的入市意愿很高。

　　中秋假期期間，隨著市場新品不斷供應(yīng)，有利催旺樓市成交。

　　據(jù)東莞中原地產(chǎn)監(jiān)測，遠大城市廣場、中惠松湖城、莊士8號、富盈商業(yè)廣場、利豐時代、金地·仟百匯、金地湖山大境、萬科松湖傳奇等項目獲得預(yù)售審批。記者了解到，獲得預(yù)售證的項目，多數(shù)在國慶黃金周期間推出。

　　開發(fā)商各出奇招加強營銷

　　金九銀十銷售旺季總是備受關(guān)注。于開發(fā)商而言，不但可以快速蓄客，而且可以在短期內(nèi)出貨沖刺業(yè)績。為了吸引購房者，加快出貨的速度，開發(fā)商各出奇招，推出促銷、低首付、送裝修、明星等優(yōu)惠活動。

　　在銷售旺季里，如何能吸引購房者的眼球，這是開發(fā)商所思考的問題。一般而言，開發(fā)商會舉行一些招攬人氣的蓄客活動。

　　進入8月，各種主題活動成為東莞樓盤的“常客”。如鼎峰地產(chǎn)舉行“為市民減壓”的小鳥舞天團，活躍于東莞各大商圈，旨在通過跳小鳥舞為繁忙的都市人減減壓力；蓮湖山莊冠名全球最大的馬戲團，為東莞市民帶來魔幻馬戲秀巡演；中惠熙元舉行熒光夜跑，參與者從體育公園西門出發(fā)，途經(jīng)足球場、中軸廣場、外圍綠道等地點，開啟了長達5.2公里的“熒光夜跑”，當(dāng)晚點亮了東莞的夜空，也聚焦了近千人的人氣，既可以提高樓盤的知名度，也貼合現(xiàn)代人的生活方式。

　　樓盤各種主題活動層出不窮，為項目前期蓄客做了足夠的準備。

　　以價換量仍是促銷主角

　　實際上，除樓盤主題活動外，優(yōu)惠折扣活動最能扣住購房者心弦。為了加快出貨的效率，業(yè)內(nèi)陸續(xù)傳出部分新盤降價促銷的消息，更有項目最多一次性優(yōu)惠20%。不過以價走量確實是促進成交的方法，比如，近期虎門國際公館別墅產(chǎn)品優(yōu)惠折扣加大，成交量大漲，個盤住宅成交約2.2萬平方米。

　　記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，東莞多個盤持續(xù)推出優(yōu)惠活動，“以價換量”的行列逐漸開拓，成為刺激置業(yè)者出手的一大手段。如豐泰觀山碧水推出528萬元起的臨湖獨棟別墅，首付30萬元起，還送30萬元精裝修；南部灣萬科城推出120平方米4房，認籌可享2萬元抵5萬元優(yōu)惠，在中秋假期期間，萬科城迎來今年第10次開盤，售出300余套；光大天驕御峰即將加推9號樓，享5萬元抵92折優(yōu)惠，認籌抽百萬豪禮，100%中獎。

　　項目“以價換量”的效果明顯，樓盤成交也明顯，隨著樓盤供應(yīng)的增多，國慶黃金周的即將展開號角。