鏈家研究院院長(zhǎng)楊現(xiàn)領(lǐng)向《證券日?qǐng)?bào)》記者透露，鏈家正在進(jìn)行融資，整個(gè)融資相對(duì)于市場(chǎng)上其他創(chuàng)業(yè)企業(yè)的規(guī)模將更大

　　■本報(bào)記者 王麗新

　　萬億元量級(jí)房產(chǎn)交易平臺(tái)到底值多少錢？或許不久之后，鏈家會(huì)給出答案。昨日，鏈家研究院院長(zhǎng)楊現(xiàn)領(lǐng)接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)透露，鏈家雖然不用特別需要外部資金去打仗，但目前正在接觸投資人，因?yàn)槊鎸?duì)中介“友軍”的挑戰(zhàn)，“錢決定戰(zhàn)斗輸贏的速度”。

　　同時(shí)，鏈家網(wǎng)CEO彭永東也向《證券日?qǐng)?bào)》記者透露，從整體方向上看，鏈家今年能夠完成6000億元交易額的目標(biāo)，到2017年，交易額超過1萬億元，這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的概率是比較高的。

　　圍獵巨量存量房市場(chǎng)

　　“目前房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入存量房流動(dòng)時(shí)代?！睏瞵F(xiàn)領(lǐng)稱，雖然房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)蛋糕超過10萬億元，但存量房領(lǐng)域還沒有產(chǎn)生超過百億美元的獨(dú)角獸公司，可見其巨大的市場(chǎng)空間。

　　據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2015年至今，中國(guó)總體二手房交易占比約為39%，深圳、北京、上海均超過50%。此外，據(jù)鏈家測(cè)算的數(shù)據(jù)顯示，多個(gè)城市二手房交易量正在超過新房市場(chǎng)，個(gè)別二線城市也正在跨入這一陣營(yíng)。到2020年，在整體市場(chǎng)交易擴(kuò)張的基礎(chǔ)上，中國(guó)總體二手房交易占比將會(huì)達(dá)到50%，屆時(shí)，今天60%的交易集中在一線城市的格局將會(huì)變化，一線城市和非一線城市二手房交易占比可能各占50%。

　　顯然，市場(chǎng)潛在空間迅速擴(kuò)張的背后，意味著圍獵這一市場(chǎng)的中介公司傭金規(guī)模將快速增長(zhǎng)。但楊現(xiàn)領(lǐng)稱，從力量對(duì)比來看，代理公司的代理費(fèi)率指標(biāo)還在下降，而且歷史上已連續(xù)下降了很多年，今年在個(gè)別城市和個(gè)別樓盤里，代理費(fèi)率達(dá)到0.5%后還在降低。

　　不過，中介的滲透率在提升，通過中介完成的二手房交易越來越多。比如南京，鏈家剛進(jìn)入時(shí)通過中介完成的二手房交易占比為60%左右，現(xiàn)在已升至70%，而剩余的30%空間仍待中介去滲透。

　　以2015年前10個(gè)月數(shù)據(jù)為例，新房交易6.5萬億元，二手房交易3.5萬億元，這3.5萬億元里中介滲透率大概70%，新房滲透率為40%。

　　更重要的是，楊現(xiàn)領(lǐng)強(qiáng)調(diào)，一、二手聯(lián)動(dòng)交易的費(fèi)率在上漲。

　　事實(shí)上，新房市場(chǎng)交易進(jìn)入了再中介化渠道。以往，新房市場(chǎng)、傳統(tǒng)的代理公司、媒體網(wǎng)站是主導(dǎo)方，但隨著去庫存周期延長(zhǎng)，開發(fā)商去庫存壓力增大，中介公司因握有客戶資源切入新房市場(chǎng)的速度正在加快。

　　而新房也是鏈家的重要業(yè)務(wù)布局，據(jù)彭永東透露，鏈家去年整體新房交易額為80億元，今年則將超過1000億元。

　　值得一提的是，除了二手房、新房、海外業(yè)務(wù)等，左暉更是先于行業(yè)在2013年就開始探索二手存量房市場(chǎng)的延伸服務(wù)領(lǐng)域，率先推出了服務(wù)二手房買賣環(huán)節(jié)資金缺口的金融產(chǎn)品“鏈家理財(cái)”。

　　“100個(gè)單子里面有40個(gè)單子有金融產(chǎn)品，而真正有需求的客戶比例是60%-70%。”彭永東接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)透露，金融產(chǎn)品本身在單子里面的滲透率是鏈家中短期業(yè)務(wù)層面的目標(biāo)，鏈家自己的金融產(chǎn)品還有很大的空間，但其能力建設(shè)是長(zhǎng)期工程。

　　正接觸投資人進(jìn)行融資

　　不過，比起金融業(yè)務(wù)這個(gè)長(zhǎng)期工程，2017年完成萬億元交易平臺(tái)的目標(biāo)已近在眼前。目前來看，鏈家主要從兩方面開始擴(kuò)張之路，加快進(jìn)入新的城市和積極并購。據(jù)記者了解，鏈家已在一年內(nèi)完成了對(duì)成都伊誠(chéng)地產(chǎn)、上海德佑地產(chǎn)、深圳中聯(lián)地產(chǎn)和廣州滿堂紅等同業(yè)公司的多項(xiàng)大型并購。

　　以最新的數(shù)據(jù)來看，鏈家在北京的市場(chǎng)份額達(dá)到60%左右。按照成交額來看，上海鏈家的市場(chǎng)份額已經(jīng)超過20%，在大連接近30%，在成都超過20%。

　　對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然北京市場(chǎng)能夠給鏈家貢獻(xiàn)大量現(xiàn)金流，但高速并購和擴(kuò)張仍需要資本支持。對(duì)此，鏈家集團(tuán)董事長(zhǎng)左暉此前接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)確曾表示，有上市計(jì)劃。不過，上市顯然需要時(shí)間表，不確定性也高。

　　“融資肯定是在進(jìn)行中的，資本是很重要的驅(qū)動(dòng)因素?！睏瞵F(xiàn)領(lǐng)向本報(bào)記者透露，鏈家雖然規(guī)模較大，但也是一家創(chuàng)業(yè)公司，在VC/PE渠道里面有自己的空間，預(yù)計(jì)整個(gè)融資規(guī)模相對(duì)于市場(chǎng)上其他創(chuàng)業(yè)公司的規(guī)模會(huì)更大。

　　至于估值，“決定性因素是真正的平臺(tái)，REA這種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)估值PS超過10倍。英國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)叫RMV，估值PS超過20倍，這就取決于壟斷能力，在線上實(shí)現(xiàn)了80%以上的用戶壟斷，在線下實(shí)現(xiàn)了90%經(jīng)紀(jì)人的壟斷，估值高并不是因?yàn)槲磥戆l(fā)展空間很大、想象力很大，而是因?yàn)槔麧?rùn)好。”楊現(xiàn)領(lǐng)向本報(bào)記者直言，鏈家的估值也是一樣，關(guān)鍵因素就是未來在線上鏈家網(wǎng)能夠?yàn)榫€下交易提供更多的交易線索，也就是客流。此外，這個(gè)平臺(tái)帶來的客戶轉(zhuǎn)換為交易的能力以及交易的效率也非常重要。因此，鏈家的估值預(yù)計(jì)將會(huì)比較高。

　　而關(guān)于鏈家的下一步動(dòng)作，彭永東向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“我們今天已經(jīng)具備了一定的規(guī)模當(dāng)量，接下來將進(jìn)入深水期，如何把規(guī)模的效率和體驗(yàn)提高，包括體驗(yàn)本身的改善以及流程的重塑，這是鏈家更關(guān)注的，非常重要的目標(biāo)。”