中新網9月29日電 當房企普遍縮減開工量考慮生存問題甚至逃離房地產時，旭輝卻在用“逆周期法則”實現彎道超車。在9月28日旭輝北京品牌發(fā)布會暨龍熙旭輝六號院產品首發(fā)儀式上，于上半年操刀奪下北京6幅地塊的旭輝集團北京區(qū)域事業(yè)部總經理孔鵬表示，旭輝北京堅持“規(guī)模與質量并重，規(guī)模優(yōu)先”的發(fā)展思路，已提前鎖定2015銷售目標并將實現同比高增長，未來將沖刺北京十強。

　　據發(fā)布會上獲悉，“高周轉、高利潤、高附加、可持續(xù)”是旭輝北京2014年制定的三年戰(zhàn)略規(guī)劃中的核心思路，2015年，旭輝北京更通過一系列土地抄底動作將今年視為為高增長元年。

　　兩年搶十地 旭輝北京逆市“抄底”

　　在2015年北京土地市場上，旭輝可謂當之無愧的搶地“黑馬”。6月份，斷頓已久的土地市場出讓大興8幅土地，旭輝率先以均價最低連拿兩幅。數據顯示，在2014、2015兩年間，旭輝在寸土寸金的北京土地市場已奪下十幅地塊，目前在京已有八盤在手聯動開發(fā)。

　　“在房地產下半場，房企首先要憑借一定規(guī)模留在主流市場?！睂τ诳焖倌玫財U張，旭輝集團北京區(qū)域事業(yè)部總經理孔鵬在發(fā)布會上給出了這樣的解釋?？座i表示，旭輝北京確定了“規(guī)模與質量并重，規(guī)模優(yōu)先”的發(fā)展思路，但要在北京這個兵家必爭之地要規(guī)模，需要更為精準的打法。

　　孔鵬介紹，更精準的打法，離不開旭輝的“逆周期法則”。旭輝北京根據逆周期法則，選定2014年下半年至2015年上半年為最佳拿地時期，“這段時間房價處于下行通道，市場預期最低，房企去庫存壓力較大，適合土地市場抄底”。

　　據了解，旭輝2015年上半年在北京以低價拿下的6幅地塊，之后周邊地價上漲幅度達到了30%到50%。

　　據發(fā)布會上獲悉，讓旭輝北京規(guī)模擴張的另一招數是“區(qū)域聚焦戰(zhàn)略”。通過對區(qū)域城市規(guī)劃、人口、基建配套和經濟潛力等基本面，以及房地產市場情況進行分析，旭輝將大興、順義、通州、房山列為當前拿地重點區(qū)域，昌平、門頭溝、豐臺和石景山作為重點關注區(qū)域。

　　而大興、順義和通州正是2015年北京土地市場硝煙彌漫之地。據旭輝方面介紹，旭輝上半年拿下的六幅地塊中，三塊在大興，兩塊在順義，一塊在豐臺。

　　孔鵬認為，產品結構對于房企也很重要，決定了企業(yè)規(guī)模與利潤的平衡。據介紹，旭輝北京在2014年便洞察到北京樓市將形成保障房、自住房、商品房“三軌制”，由此確立了聚焦自住房、剛需房和商辦產品，以保證規(guī)模和速度，部分集中在中高端改善需求以保利潤。

　　旭輝方面表示，要真正實現高周轉和高利潤，除了正確的戰(zhàn)略，還需要嚴謹的運營管控和優(yōu)秀的執(zhí)行力。據悉，旭輝北京內部規(guī)定，剛需盤必須快速開盤，而速度要求下又通過拍地前熟知規(guī)劃和方案尺度等方法，保證產品品質。

　　此外，為在地價日益高漲的北京迅速擴大市場，旭輝北京確立了“合金計劃”，與合作伙伴共同拿地，以較少的資金鎖定較大的貨值，同時分擔風險，學習優(yōu)點?！靶褫x一直把合作當做戰(zhàn)略，而不是策略?！笨座i說。

　　一年推一寶 旭輝北京試水“互聯網+”

　　在保證規(guī)模發(fā)展的同時，在互聯網大潮下，旭輝北京借道各類互聯網工具，對房地產傳統(tǒng)業(yè)務環(huán)節(jié)進行優(yōu)化與改造，意在形成獨特的差異化競爭優(yōu)勢。

　　據發(fā)布會上介紹，從去年起，旭輝北京先后推出了“微銷寶”、“旭輝旭財寶”，并將于2016年推出“選房寶”、“樂活寶”等“寶寶類”產品。旭輝方面提供數據顯示，“微銷寶”投入運營一年，已實現了近7個億元銷售額，總成交房屋220套，發(fā)放到訪獎金約24萬元，成交傭金600余萬元。

　　旭輝集團北京區(qū)域事業(yè)部營銷總監(jiān)劉垚介紹，此次推出的“旭財寶”，是一款兼具項目眾籌、資金理財和市場蓄客三大功能的房地產金融平臺，以旭輝未來開發(fā)的項目作為服務對象，針對潛在客戶發(fā)售相應理財產品。

　　業(yè)內人士分析，“微銷寶”通過移動互聯改造了傳統(tǒng)營銷路徑，“旭財寶”則是在房地產傳統(tǒng)開發(fā)流程和營銷模式進行了重構。

　　孔鵬透露，未來旭輝北京將保持“一年推出一寶”的創(chuàng)新節(jié)奏，改造傳統(tǒng)看房選房業(yè)務端口的“選房寶”，以更快捷的方式服務業(yè)主應用于物業(yè)體系的“樂活寶”已在研發(fā)中。

　　跨界合作 積極探索房企轉型之道

　　在本次品牌發(fā)布會上，旭輝還與伊頓國際教育集團、空間家、Xlab等達成了跨界戰(zhàn)略合作協議。

　　在業(yè)內人士看來，旭輝此番跨界合作，是看中了住宅存量市場的巨大潛力。而旭輝方面也表示，房企以“土地”為核心競爭資源，以硬件建造為核心業(yè)務模式，圍繞住宅增量市場爭奪的房地產時代已經漸漸過去，住宅存量市場——即已有社區(qū)的資源挖掘，成為未來的重要戰(zhàn)場。

　　據發(fā)布會上介紹，伊頓國際教育集團、企業(yè)空間租售O2O服務平臺空間家、知名創(chuàng)投平臺Xlab、此前牽手清華大學成立的可持續(xù)住區(qū)研究中心等，將為旭輝提供優(yōu)質的教育資源、豐富的商業(yè)地產租售和運營經驗、豐富的學術研究等全方位支持。

　　“旭輝所思考的不僅僅是企業(yè)自身未來可持續(xù)發(fā)展的問題，更是站在全行業(yè)角度來思考整個產業(yè)的轉型路徑，這不僅是旭輝之于股東、員工的企業(yè)自身責任，也是旭輝作為房地產行業(yè)一份子所應當肩負的企業(yè)社會責任。”旭輝集團副董事長林偉如是說。