北京二手房市場老大鏈家的振興計劃引發(fā)了行業(yè)價格大戰(zhàn)供圖/CFP
“日前，思源地產(chǎn)宣布二手房買賣傭金從原來的2.7%下降至1.5%，租房傭金減半。對此，相關(guān)人士指出，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)未來會遭遇一場大洗牌，明年這個行業(yè)也會各出奇招，目前，這僅僅是個開始?！?/p>
買房中介費能不能打折？不少房產(chǎn)中介都以行業(yè)規(guī)定為由搪塞購房人，實際上，目前主管部門已經(jīng)放開了對中介費的管制。日前，部分中介為了擴大市場份額也對中介費進行打折，最低中介費能夠到五折水平。
中介下調(diào)傭金意在擴大競爭力
日前，思源地產(chǎn)宣布二手房買賣傭金從原來的2.7%下降至1.5%，租房傭金減半。雖然北京個別中介公司此前也有傭金打折的個案，但如此大規(guī)模宣布傭金對折的情形尚屬行業(yè)首次，整個中介行業(yè)的價格戰(zhàn)一觸即發(fā)。
買賣房產(chǎn)交給中介公司多少傭金？按照北京市發(fā)改委出臺的《關(guān)于降低本市住宅買賣經(jīng)紀(jì)服務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)的通知》，二手房買賣時，500萬以下的房款付給中介的傭金為2%。但在實操過程中，中介公司的收費更高，一般為2.2%的中介費和0.5%的保障服務(wù)費(擔(dān)保費)。所謂的0.5%的擔(dān)保費，最主要是幫助貸款客戶完成貸款流程。
不過，今年8月份，發(fā)改委宣布放開26項商品和服務(wù)價格，其中包括下放房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)收費管理權(quán)限，鼓勵市場競爭。在這一政策出臺后，中介行業(yè)曾經(jīng)有一次大討論：到底是應(yīng)該上調(diào)還是下降中介傭金？
在當(dāng)時參與討論的中介公司代表中，部分市場占有率高的中介公司主張上調(diào)，而另一部分則主張調(diào)低，這些公司以中小中介公司為主，他們覺得至少應(yīng)該動態(tài)浮動。有中介公司提出，總額100萬的房子，中介費2.7萬元，總額300萬的房源，中介費變成8.1萬元，但兩者之間的服務(wù)差別并沒有房價差別這么大，是否可以隨著總價的提升階梯下降？提出這一論調(diào)的中介公司本意并非為了讓利消費者，而是希望此舉能夠擴大小公司的競爭力。
鏈家“釜底抽薪計劃”引發(fā)價格戰(zhàn)
思源的突然發(fā)難不是沒有理由的，而促發(fā)因素很可能就是北京二手房市場老大鏈家的振興計劃。就在幾天之前，行業(yè)老大鏈家公布了市場計劃，鏈家平臺此后將歡迎所有經(jīng)紀(jì)人加盟，且將經(jīng)紀(jì)人提傭的比例最高提至70%。
這一戰(zhàn)略被同行點評為“釜底抽薪計劃”，擺明了要挖同行墻腳。一般而言，經(jīng)紀(jì)人是中介的根基，他們手中掌握著大量的房源和客戶資源，交易又是經(jīng)經(jīng)紀(jì)人之手完成，擁有越多的高素質(zhì)經(jīng)紀(jì)人才就意味著保證了更多單的交易。
思源地產(chǎn)常務(wù)副總經(jīng)理楊皓表示，“鏈家的做法引起了全行業(yè)的焦慮，鏈家利用高提成來吸引其他中介公司的經(jīng)紀(jì)人，達到擠垮其他中介的目的，形成壟斷優(yōu)勢，這給其他中介公司帶來了壓力，而我們降低中介費，雖然加大了運營成本，但給了購房人更多的選擇，我們也希望建立行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，讓費率回歸到正常水平?！?/p>
隨后，思源宣布了降價計劃，并大幅提高經(jīng)紀(jì)人提傭比例，不論買賣還是租賃，都達到32%，而原來經(jīng)紀(jì)人平均提成只有15%左右，并且經(jīng)紀(jì)人每周可自由選擇休息時間。當(dāng)然，思源地產(chǎn)是北方區(qū)一手房代理市場的老大，但在二手房領(lǐng)域沒有優(yōu)勢，只有50家左右的門店，相對于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者鏈家在北京的上千家門店沒有任何優(yōu)勢。
業(yè)內(nèi)預(yù)期房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)將大洗牌
這種提升到底是什么概念？一般而言，經(jīng)紀(jì)人按照階梯進行中介費提成，完成度越高，提成比例也越高。比如收到客戶5000元中介費，對于一個普通的物業(yè)顧問，也就是10%的提成。如果一個中介做到10000元的中介費，他就可以提到15%。到20000元，則大約可以提30%。整體而言，各個中介公司給經(jīng)紀(jì)人的比例在15%到35%之間。
楊皓提出，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)未來會遭遇一場大洗牌，明年這個行業(yè)也會各出奇招，目前，這僅僅是個開始，思源會將合理價格堅持到底。楊皓表示，整個戰(zhàn)爭獲利的是客戶，客戶有理由享受服務(wù)。