新華社杭州/洛杉磯6月27日電　通訊｜全球最大淡水珍珠集散地　這個小鎮(zhèn)不一般

　　新華社記者陳瑤　翁忻旸

　　在美國拉斯維加斯，6月25日一早，馬西婭·福斯特便打開TikTok主播奧貝達的直播間，看完介紹后買了一串心儀的愛迪生珍珠項鏈。在這家中國網(wǎng)上店鋪，她已購買了1萬多美元的淡水珍珠飾品。

　　作為奧貝達直播間的忠實粉絲，福斯特非常喜歡直播間的氛圍，尤其喜歡看奧貝達用高清鏡頭展示中國浙江諸暨山下湖鎮(zhèn)的淡水珍珠。

　　山下湖鎮(zhèn)，面積不到43平方千米，人口不足3萬。據(jù)諸暨市政府相關(guān)部門統(tǒng)計，歷經(jīng)半個多世紀發(fā)展，小鎮(zhèn)的珍珠產(chǎn)銷量已占全國80%以上、世界73%以上，山下湖鎮(zhèn)已成為全球最大的淡水珍珠集散地和交易中心。

　　一個小鎮(zhèn)，為何能在全球珍珠產(chǎn)業(yè)中脫穎而出？山下湖人給出這樣的答案：敢于嘗試，擁抱變革，贏得機遇。

　　“我們村是上世紀六十年代末開始養(yǎng)殖珍珠的。當時我們村何木根率先在自家屋后圍了幾分地，七十年代初養(yǎng)殖出第一批珍珠，賣了497塊錢，轟動了整個諸暨?！鄙较潞?zhèn)新長樂村黨委書記何立新向記者講述他們村的珍珠養(yǎng)殖史。

　　據(jù)何立新介紹，由于政策逐漸放開，村民敢于嘗試，上世紀七十年代中后期新長樂村家家戶戶開始養(yǎng)殖珍珠，八十年代成為諸暨“萬元戶”最多的村。從此，包括新長樂村在內(nèi)，山下湖鎮(zhèn)開始全民養(yǎng)蚌育珠。

　　然而僅僅提供裸珠，在家門口等待客戶上門，依靠“籮里來、筐里去”的“麻袋經(jīng)濟”還是遇上了瓶頸期，珍珠產(chǎn)值連續(xù)多年無法突破百億元人民幣門檻。為尋求突破，山下湖人多次嘗試，拓展產(chǎn)業(yè)鏈上下游，學習新技術(shù)，賦能珍珠產(chǎn)業(yè)。

　　“90后”的錢少聰是山下湖的“珠三代”。他并沒有按照父輩傳下的老經(jīng)驗經(jīng)營自家生意，而是跳出傳統(tǒng)賽道，帶著外籍主播試水跨境電商直播帶貨。他喜歡在每次直播結(jié)束后，復(fù)盤海外客戶的喜好和支付習慣，試圖找到“流量密碼”。錢少聰也從回鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)青年，成長為短視頻平臺TikTok直播間頭部珍珠商家。

　　奧貝達正是錢少聰?shù)昧Φ耐饧鞑ブ??！拔业墓ぷ骶褪窍蚝Ｍ庥脩粽故镜渲橹?。”奧貝達介紹說，他們直播間的買家主要來自美國、加拿大、澳大利亞和新西蘭，此外公司還有面向日本、新加坡和英國的直播間。

　　錢少聰說，相較于國內(nèi)直播，國外直播目前涉足的人不多，很多日本和美國客戶喜歡中國的淡水珍珠。目前每天直播十多場，用多種語言進行，月均銷售額達20萬美元。

　　記者了解到，在美國，包括福斯特在內(nèi)的許多美國受眾都是通過TikTok等社交媒體平臺開始了解淡水珍珠。近年來由于淡水珍珠養(yǎng)殖技術(shù)的提高，一些品類的淡水珍珠光澤度和圓度可以媲美海水珠，性價比更高，受到越來越多美國消費者青睞。福斯特所關(guān)注的奧貝達直播間所在的公司，每月能收到大約3000件訂單，這一數(shù)字正隨著粉絲量的提高而不斷上升。

　　“我比較幸運，遇到了很多機遇?！卞X少聰認為，新一代的山下湖珍珠從業(yè)者有著比父輩更加便利的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

　　在錢少聰試水跨境電商的同時，更多山下湖創(chuàng)業(yè)者正享受著“拎包入住”的一站式服務(wù)。山下湖鎮(zhèn)創(chuàng)建了星達匯和華東國際珠寶城直播電商基地，匯聚國內(nèi)五大直播平臺，推進創(chuàng)建“珍珠數(shù)字化貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展區(qū)”，集成商家選品、網(wǎng)紅孵化、設(shè)計策劃、一體質(zhì)檢、倉儲物流等功能。根據(jù)諸暨市相關(guān)部門統(tǒng)計，目前入駐直播基地的直播電商共計5000多家、主播1.5萬名，日均直播場次超7000余場。

　　除了發(fā)展銷售端，目前山下湖已形成養(yǎng)殖、設(shè)計、加工、衍生品生產(chǎn)以及品牌聯(lián)動和配套的完整產(chǎn)業(yè)鏈，形成磁吸效應(yīng)。

　　今年5月20日至22日，2024山下湖·世界珍珠大會在諸暨召開，客流量超40萬人次，珠寶銷售額超15億元。加拿大籍客商薩爾基斯·哈賈爾在一家深圳公司展臺前駐足良久，詳細了解該公司自主研發(fā)的AI珍珠精選機。

　　哈賈爾告訴記者，這是他第一次看到篩選珍珠的AI解決方案，因為中國先進技術(shù)迭代快，所以來“這里看看，希望能為我們提供幫助”。

　　據(jù)諸暨市官方統(tǒng)計，2022年諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)銷售額達450億元人民幣，2023年突破500億元。今年1至4月，諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)銷售額達143億元，同比增長17.5%，其中線上銷售額79億元，同比增長16.3%。

　　“小珍珠也能撬動大產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵是我們能否在變革中擁抱機遇?！泵鎸陙砩较潞渲楫a(chǎn)業(yè)突破瓶頸實現(xiàn)長足發(fā)展，諸暨華東國際珠寶城有限公司副總裁魯?shù)て既绱私庾x。