雙十一，正在從一場(chǎng)網(wǎng)購(gòu)普通消費(fèi)品的盛宴迅速擴(kuò)展到了房地產(chǎn)市場(chǎng)。從11月初開(kāi)始，杭州的開(kāi)發(fā)商們就開(kāi)始為雙十一的活動(dòng)預(yù)熱起來(lái)，這兩天更是達(dá)到了高潮，“雙十一秒搶特惠房源”、“11元=1平方米”、“限時(shí)鉅惠火拼雙十一”……各種五花八門(mén)的促銷(xiāo)活動(dòng)早已攻占了各大房產(chǎn)網(wǎng)站、樓盤(pán)微信。不少樓盤(pán)的活動(dòng)時(shí)間也都是11月1日到11日整整11天。這樣鋪天蓋地的優(yōu)惠大戰(zhàn)，也確實(shí)帶來(lái)了銷(xiāo)售，周末兩天，就有開(kāi)發(fā)商推出的優(yōu)惠房源成交金額超過(guò)1個(gè)億。

　　房企大佬帶頭入場(chǎng) “雙十一”認(rèn)真促銷(xiāo)

　　近年來(lái)，開(kāi)發(fā)商借助互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的例子越來(lái)越多，淘寶賣(mài)房也已經(jīng)不再是什么新鮮事，今年各種互聯(lián)網(wǎng)+的概念更是層出不窮，針對(duì)雙十一的營(yíng)銷(xiāo)也已經(jīng)不僅僅是單個(gè)項(xiàng)目的事情，不少大的房企都開(kāi)始拿出了相當(dāng)?shù)木?lái)應(yīng)對(duì)。

　　杭州本土大佬綠城在國(guó)慶長(zhǎng)假期間就把綠城品牌旗艦店搬上了淘寶，推出了一系列的線上活動(dòng)，甚至在短短7天內(nèi)，綠城淘寶店還有了35筆線上成交訂單，算是小試牛刀。雙十一之際，綠城再度聯(lián)袂淘寶，“千元享特惠”、“千元抵X萬(wàn)元優(yōu)惠”多種優(yōu)惠再次玩兒的風(fēng)生水起。相比第一次活動(dòng)，此次活動(dòng)除了在優(yōu)惠形式上做了創(chuàng)新外，還在優(yōu)惠房源數(shù)量及優(yōu)惠力度上做了升級(jí)，例如西溪誠(chéng)園15套房源的“存千元抵50000元”、1套綠城千島湖度假公寓的“千元抵20萬(wàn)元”等活動(dòng)優(yōu)惠力度確實(shí)不小。

　　去年試水淘寶賣(mài)房、僅在“雙十一”就創(chuàng)下6.5億銷(xiāo)售額的萬(wàn)科，今年自然也不會(huì)放過(guò)這一節(jié)點(diǎn)。在淘寶上的萬(wàn)科華東品牌館中，除了“首平米1111元”的吸引人氣的活動(dòng)之外，萬(wàn)科在杭州、上海、寧波等十幾個(gè)地區(qū)的項(xiàng)目均有不少的特價(jià)房在賣(mài)，其中杭州的北宸之光、金辰之光、公園大道各有十幾套特價(jià)房，降價(jià)力度最大可以達(dá)到30萬(wàn)元。

　　融創(chuàng)在杭州的6大樓盤(pán)也推出了“六盤(pán)聯(lián)動(dòng)，鉅惠沸騰雙十一”活動(dòng)，此次參與活動(dòng)的包括有西溪融莊、河濱之城、杭州印、望江府、富春壹號(hào)院、之江壹號(hào)在內(nèi)的共6個(gè)樓盤(pán)，活動(dòng)形式以限時(shí)熱價(jià)房、抽獎(jiǎng)、砸金蛋等為主，各個(gè)樓盤(pán)根據(jù)各自情況，分別推出具體優(yōu)惠政策。

　　房企火拼“雙十一”的幾大招數(shù)

　　除了這些大房企一本正經(jīng)的在經(jīng)營(yíng)線上業(yè)務(wù)之外，杭州各個(gè)樓盤(pán)的促銷(xiāo)手段也是五花八門(mén)，噱頭十足。

　　花樣一：

　　首平米特價(jià)大換購(gòu)

　　房子畢竟是大物件，整套七折、五折的優(yōu)惠自然搞不起，不過(guò)拿出一平方米來(lái)做文章的不少，什么首平米1元、11元、1111元的活動(dòng)著實(shí)不少。

　　位于地鐵二號(hào)線朝陽(yáng)站附近的樓盤(pán)朝陽(yáng)8號(hào)推出 11元換購(gòu)一平方米的活動(dòng)，不過(guò)每套房?jī)H限1平方米，按照朝陽(yáng)8號(hào)目前在售均價(jià)12897元/平方米的價(jià)格來(lái)算，也就是相當(dāng)于每套房?jī)?yōu)惠了1萬(wàn)多元。另外還有嘉豐萬(wàn)悅城1元抵1平米，寶嘉譽(yù)峰認(rèn)購(gòu)送首平方米等。復(fù)地黃龍和山推出了洋房首平米11.11元，同時(shí)認(rèn)購(gòu)車(chē)位11.11萬(wàn)元。

　　花樣二：

　　直降XX元的特價(jià)房

　　你嫌論平米算優(yōu)惠的促銷(xiāo)不夠給力，那么拿出幾套特價(jià)房來(lái)給大家搶怎么樣？

　　位于未來(lái)科技城的金成·英特學(xué)府雙十一推出限量50套房源，價(jià)格6300元/平方米；寶嘉譽(yù)峰除了認(rèn)購(gòu)送“首平米”活動(dòng)，還有11套特價(jià)準(zhǔn)現(xiàn)鋪直降30萬(wàn)；金都夏宮11月11日推出11套特價(jià)房，還有10萬(wàn)現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)；位于下沙的宋都東郡國(guó)際在11月2日15日期間推出每天2套特價(jià)房底價(jià)銷(xiāo)售的活動(dòng)。連“高大上”的綠城蘭園也拿出了5套特價(jià)房來(lái)秒殺。

　　花樣三：

　　簡(jiǎn)單粗暴的一口價(jià)

　　除了圍繞“11”等字眼做文章之外，有的項(xiàng)目直接喊出“打折”“一口價(jià)”等方式也頗為簡(jiǎn)單粗暴。

　　位于臨平的理想康城國(guó)際購(gòu)買(mǎi)即贈(zèng)送車(chē)位一個(gè)，物業(yè)費(fèi)一年，一萬(wàn)元現(xiàn)金及抽獎(jiǎng)活動(dòng)；天陽(yáng)明朗90平方米的A、E、D2戶型，折后均價(jià)12500元平方米；中大普升75-118平方米戶型均價(jià)15000元/平方米，75平方米戶型折后約115萬(wàn)/套。

　　“雙十一”正在成為房企促銷(xiāo)新節(jié)點(diǎn)

　　不知從何時(shí)開(kāi)始，原本和房地產(chǎn)沒(méi)什么的雙十一也變成了房企狂歡日。去年萬(wàn)科地產(chǎn)的淘寶店就曾將18個(gè)城市共108個(gè)項(xiàng)目投入到了雙十一的狂歡活動(dòng)中，促銷(xiāo)的形式包括特價(jià)房、購(gòu)物抵房款。官方數(shù)據(jù)披露，活動(dòng)期間僅通過(guò)淘寶平臺(tái)就吸金6.5億元。

　　通過(guò)淘寶吸金6.5億元”、“雙十一攬金超40億元”等捷報(bào)頻傳，去年的雙十一讓一些精心布局的房企們嗨翻了天，今年自然也不會(huì)放過(guò)。今年以來(lái)，開(kāi)發(fā)商更是擁抱各種“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念。業(yè)內(nèi)人士表示，房地產(chǎn)企業(yè)“觸網(wǎng)”已是大勢(shì)所趨，隨著房企發(fā)力轉(zhuǎn)型，房地產(chǎn)企業(yè)紛紛開(kāi)始涉足互聯(lián)網(wǎng)，已被電商行業(yè)炒熱的雙十一有著濃厚的消費(fèi)氛圍，甚至正在改變著人們的消費(fèi)習(xí)慣，這也自然成為了開(kāi)發(fā)商瞄上的重要節(jié)點(diǎn)。

　　從近兩年房企利用雙十一促銷(xiāo)的勢(shì)頭看，這個(gè)節(jié)點(diǎn)正在向一些傳統(tǒng)的節(jié)假日靠攏。開(kāi)發(fā)商也逐漸意識(shí)到，作為一年中難得的長(zhǎng)假，很多市民選擇在假期出游，導(dǎo)致市場(chǎng)上真正看房和買(mǎi)房的買(mǎi)家并不多，開(kāi)發(fā)商主動(dòng)出擊的意愿也在降低，而雙十一不同，在電商交替打折的環(huán)境中已經(jīng)促使市民形成了能買(mǎi)到便宜東西的印象，房企趁機(jī)造勢(shì)促銷(xiāo)，成效勝過(guò)平時(shí)或許也有可能。

　　購(gòu)房者更理性 有真實(shí)惠才會(huì)買(mǎi)

　　那么雙十一的優(yōu)惠真的能打動(dòng)消費(fèi)者促進(jìn)下單嗎？

　　在這樣的促銷(xiāo)攻勢(shì)下，不少購(gòu)房者的確大受吸引，市中心某樓盤(pán)銷(xiāo)售員表示：“最近在推雙11活動(dòng)，看房的客戶多了很多，都是沖著優(yōu)惠來(lái)的。”

　　有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，房產(chǎn)項(xiàng)目是一種低頻消費(fèi)品，銷(xiāo)售周期較長(zhǎng)，基本上長(zhǎng)年都在做各種促銷(xiāo)活動(dòng)，有雙十一只能說(shuō)是多了一個(gè)促銷(xiāo)的話題，這也是大家跟跟流行，相對(duì)來(lái)講特價(jià)房這種優(yōu)惠最受歡迎，這也是不少購(gòu)房者可以看到的實(shí)惠，至于花樣繁多的換購(gòu)、送禮品這種和平時(shí)的促銷(xiāo)差不多。

　　與此同時(shí)，購(gòu)房者也越來(lái)越理性，一般的噱頭式的優(yōu)惠方式的確能增加看房的人，但是如果沒(méi)有實(shí)質(zhì)上的優(yōu)惠并不能促成真正的下單?！艾F(xiàn)在一套房子都要一兩百萬(wàn)了，總不會(huì)為了幾千塊的小活動(dòng)去買(mǎi)吧，”最近一直在看房的一位俞小姐告訴記者，“降價(jià)才是最實(shí)惠的，有的說(shuō)的天花亂墜反而讓人看不懂，說(shuō)真的開(kāi)發(fā)商還不如直接說(shuō)降多少錢(qián)，你要想真跟雙十一搭邊倒是打個(gè)折什么的啊?！?/p>