人民網(wǎng)訊 “房地產(chǎn)的景氣程度肯定是大不如前了，但是無論這個行業(yè)如何經(jīng)歷波峰和低谷，我個人感覺留在這個行業(yè)一定是最好的?！辟Y深房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人馬玉翔說，而他近期卻已經(jīng)從一家大型房企營銷崗位離職。

　　馬玉翔是在10月21日做客人民網(wǎng)訪談作出上述評價的。面對越來越多從房地產(chǎn)行業(yè)離職的從業(yè)者，馬玉翔認為堅守在房地產(chǎn)行業(yè)仍然是最好的選擇。

　　“我選擇離開房地產(chǎn)行業(yè)，只是我的個人選擇，其實在這個行業(yè)，又很多比我優(yōu)秀得多的從業(yè)者?！瘪R玉翔說，“我也真心崇拜和敬服這些堅守在崗位上的人們?！?/p>

　　馬玉翔曾在多家大型房企和高端項目任職，對于最近選擇離開，他只是說也想像很多有想法的人一樣，“世界起風(fēng)了，想出去看看。”

　　“可能我現(xiàn)在也不會覺得世界變大了，我覺得是世界起風(fēng)了，但在房地產(chǎn)行業(yè)，屋子里一直沒有起風(fēng)，所以我想走出去看看?！瘪R玉翔說。

　　不過，他卻并不認為房地產(chǎn)行業(yè)是死水一潭，相反，他覺得相比其他行業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)一直在變革，并且尋求突破，“所以房地產(chǎn)行業(yè)本身也不是故步自封的?！?/p>

　　但是離職后的馬玉翔也沒有想著去創(chuàng)業(yè)，他說，自己特別不喜歡聽到什么創(chuàng)業(yè)潮，創(chuàng)業(yè)只是為自己打工，而且現(xiàn)在實體經(jīng)濟下滑的階段，創(chuàng)業(yè)也并不容易賺錢。

　　“現(xiàn)階段房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人首要考慮應(yīng)該是什么呢？其實是手頭上已經(jīng)獲得的資源?！彼f，“比如我手上可能就有客戶資源，有些同行手上還有跨界的活動資源。然后房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人需要去學(xué)習(xí)和充電，一段時間后，反觀自己在已有的資源圈里是否能夠匹配上這些資源?！?/p>

　　“房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人最重要的，也還是把自己修煉好。就是我們千萬不應(yīng)該被這個時代的一些風(fēng)向吹昏了頭腦，最重要的是趕緊鍛煉和獲得提升?！瘪R玉翔說。

　　馬玉翔反思自己相比一些優(yōu)秀的房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人，仍然有些差距和不足?！拔矣X得自己現(xiàn)在就是缺少經(jīng)驗?！彼f，換言之就是還要“多學(xué)多看多認識人”。

　　“房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人也應(yīng)該多做一點事情，哪怕失敗了也沒有關(guān)系。反正我給了自己兩到三年的時間去學(xué)習(xí)和失敗?！瘪R玉翔說，“在這個階段里面，我希望少損失一些錢，然后盡可能地見到一個更大的市場?！?/p>

　　總結(jié)馬玉翔作為房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人從事房地產(chǎn)營銷工作的經(jīng)驗，他認為高端項目的營銷，對很多客戶而言，吸引他們的不一定是產(chǎn)品和地段，而是“一種生活方式”。

　　“所謂高端項目的圈層和資源，歸根到底就是生活方式。如果真的讓客戶對項目提供的生活方式產(chǎn)生依賴感，那就是盈利點?！瘪R玉翔進一步解釋。

　　他說，營銷畢竟只是動作和傳遞，說到底開發(fā)商還是應(yīng)該把項目產(chǎn)品和所要提供的生活方式思考明白，然后呈現(xiàn)給客戶。

　　馬玉翔認為今年上半年高端項目成交火熱，其實只是“假象”和“虛假繁榮”，這是對市場購買力的透支，具體到營銷層面，只是“人情營銷”。

　　“高端豪宅，對很多客戶而言就是奢侈品，他們之所以買，并不一定是出于對項目的認可，而是因為跟你很熟，然后給個面子，買套房。而實際上，他們自己已經(jīng)住著兩三百平的房子，沒道理換房?！瘪R玉翔說，“對個人而言是人情營銷，對公司而言就是品牌營銷。北京有一個做別墅聞名的房企，之前出多少、賣多少，但是現(xiàn)在這一波過后，消化的速度完全不行了，就是對客戶的透支結(jié)束?！?/p>

　　“今后的房地產(chǎn)不再會有營銷，只有運營，就是開發(fā)商匹配資源集中解決客戶的痛點。”馬玉翔最后說，“客戶花幾千萬也不再是買套房子，而是開發(fā)商提供的終身服務(wù)?！?/p>