從今年年初開始，索菲亞家居推出“799元/平方米”和“899/平方米”連門帶柜的定制衣柜促銷套餐，吸引到不少對(duì)價(jià)格更為敏感的新客戶群。但也有評(píng)論指出，該種促銷方式過于激進(jìn)，對(duì)客單價(jià)和品牌的影響不容小覷。
近日，索菲亞(002572)在最新披露的《投資者關(guān)系記錄表》中指出，799和899促銷活動(dòng)提高了訂單量的增長(zhǎng)速度。但是，由于較多訂單都含有促銷套餐，故單價(jià)有降低。公司已經(jīng)對(duì)設(shè)計(jì)師的工作量、客單的提升提出了一些調(diào)整和應(yīng)對(duì)方法，取得了不錯(cuò)的效果。目前配套定制柜的銷售比例占比還是比較小。未來會(huì)繼續(xù)做好配套柜的銷售，用以增大單值。
另外，受經(jīng)濟(jì)大周期下行及房地產(chǎn)行業(yè)相對(duì)疲軟影響，近年來家居行業(yè)的形勢(shì)不佳，競(jìng)爭(zhēng)也隨之加劇。
索菲亞認(rèn)為，目前二次裝修的比例正在逐步上升，公司相信這可以對(duì)沖新房裝修量減少情況。索菲亞衣柜將繼續(xù)維持在每年200家~300家店。
根據(jù)索菲亞家居2015年半年度年報(bào)，上半年，索菲亞營(yíng)業(yè)收入11.58億元，比上期增長(zhǎng)36.8%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.35億元，比上期增長(zhǎng)41.11%。
據(jù)索菲亞介紹，目前公司已經(jīng)建設(shè)有成都、廊坊、嘉善、黃岡分工廠，加上增城本部生產(chǎn)，產(chǎn)能建設(shè)充足，可以應(yīng)付50億的衣柜銷售。廊坊、嘉善、黃岡的廠房面積較大，可以繼續(xù)做產(chǎn)能擴(kuò)展。
據(jù)悉，索菲亞家居起家于衣柜，2013年，索菲亞把其品牌定位從“定制衣柜”升級(jí)為“定制家”，向“大家居”轉(zhuǎn)型。2013年底，索菲亞與法國(guó)知名櫥柜企業(yè)SALM結(jié)盟，宣布正式進(jìn)軍櫥柜領(lǐng)域。
索菲亞表示，目前司米櫥柜的產(chǎn)能投放和開店正在有序的推進(jìn)。估計(jì)增城新廠房明年能做到5億產(chǎn)能(總15億)。