萬(wàn)達(dá)和蘇寧掌門人的這次握手或許將改寫零售業(yè)的歷史

　　也許土豪間的事無(wú)需向外界過(guò)多解釋，只有短短30分鐘，蘇寧集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東和萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林，在萬(wàn)達(dá)索菲特酒店握手之后，發(fā)布會(huì)就結(jié)束了，沒(méi)有給媒體任何提問(wèn)機(jī)會(huì)。按照雙方給出的官方口徑，蘇寧與萬(wàn)達(dá)實(shí)行捆綁式發(fā)展，蘇寧線下云店等品牌將進(jìn)入萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。盡管此次合作并不涉及資本運(yùn)作層面交易，但梳理近期的一系列動(dòng)作，坐擁騰訊、百度兩大伙伴的萬(wàn)達(dá)，終于補(bǔ)足了傳統(tǒng)零售的伙伴陣營(yíng)。

　　倆“最大”攜手

　　蘇寧與萬(wàn)達(dá)，一個(gè)是國(guó)內(nèi)最大的商業(yè)地產(chǎn)商，一個(gè)是全國(guó)規(guī)模最大的零售商，雙方的合作，實(shí)質(zhì)是零售商與商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商的合作。

　　零售商與地產(chǎn)商最基礎(chǔ)的合作就是開店，萬(wàn)達(dá)與蘇寧也不例外。根據(jù)協(xié)議，蘇寧易購(gòu)云店、紅孩子等品牌將進(jìn)入已開業(yè)或即將開業(yè)的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，雙方確定的首批合作項(xiàng)目為40個(gè)。從2016年開始，雙方將根據(jù)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開業(yè)情況每年確定成批合作項(xiàng)目，萬(wàn)達(dá)商業(yè)可根據(jù)蘇寧云商需求定制規(guī)劃設(shè)計(jì)。

　　張近東在現(xiàn)場(chǎng)表示，目前蘇寧已由“+互聯(lián)網(wǎng)”發(fā)展為“互聯(lián)網(wǎng)＋”階段，蘇寧的“零售CPU”要向全行業(yè)輸出，線上蘇寧向阿里全面輸出CPU，線下向萬(wàn)達(dá)開放，共同創(chuàng)造價(jià)值。蘇寧云店將入駐萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)， 鞏固一二級(jí)市場(chǎng)的同時(shí)，加速三四級(jí)市場(chǎng)的開放。

　　萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林用強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、協(xié)同共贏、互利共贏概括此次合作。雙方的緊密型合作不僅可以彌補(bǔ)各自短板，依托萬(wàn)達(dá)開店增速，蘇寧可以得到穩(wěn)定預(yù)期。

　　作為普通零售商與地產(chǎn)商的合作，第一優(yōu)勢(shì)會(huì)有租金層面。蘇寧云商副董事長(zhǎng)孫為民向北京商報(bào)記者坦言，與萬(wàn)達(dá)捆綁式發(fā)展后租金確實(shí)會(huì)相對(duì)降低，當(dāng)然蘇寧也會(huì)在入駐萬(wàn)達(dá)后關(guān)閉周邊部分重復(fù)門店，但蘇寧在開發(fā)門店上采取的租、購(gòu)、并、建等開發(fā)門店的戰(zhàn)略不會(huì)改變。

　　只是個(gè)開始

　　不過(guò)，蘇寧與萬(wàn)達(dá)的合作，不僅是零售商與地產(chǎn)商間的開店合作。

　　王健林此前表示，萬(wàn)達(dá)商業(yè)正在從重資產(chǎn)向輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型，未來(lái)將更多輸出商業(yè)管理，即由合作方投資，萬(wàn)達(dá)進(jìn)行商業(yè)設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)和管理等。

　　孫為民向北京商報(bào)記者透露，“這可以看做蘇寧的一個(gè)投資，同時(shí)門店也會(huì)進(jìn)入萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)”。

　　不僅如此，蘇寧旗下蘇寧置業(yè)是大型房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)，除住宅外也有商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)。孫為民表示，不排除蘇寧置業(yè)未來(lái)與萬(wàn)達(dá)方面進(jìn)行合作，因?yàn)樘K寧置業(yè)也在考慮與蘇寧旗下零售業(yè)進(jìn)行互補(bǔ)。

　　轉(zhuǎn)型者的探索

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，萬(wàn)達(dá)與蘇寧這兩個(gè)傳統(tǒng)零售龍頭都走在轉(zhuǎn)型路上。蘇寧向全渠道零售商轉(zhuǎn)型，萬(wàn)達(dá)不僅減少一些傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，未來(lái)還會(huì)做加盟形式的直營(yíng)店管理，即萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)對(duì)于品牌店進(jìn)行統(tǒng)一裝修，品牌以加盟方式運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)萬(wàn)達(dá)與品牌商的直接對(duì)接，而且品牌商也不用為找店面而煩惱，店面由萬(wàn)達(dá)方面來(lái)開發(fā)。

　　正如王健林在發(fā)言中提到，“蘇寧這種線上線下融合的新型商家正是目前萬(wàn)達(dá)商業(yè)需要的，將來(lái)萬(wàn)達(dá)經(jīng)營(yíng)的商家都能實(shí)現(xiàn)線上線下融合，不論是互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)，還是商業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，這是我們追求的，蘇寧云店是一個(gè)很好的引領(lǐng)”。張近東更是表示，未來(lái)蘇寧會(huì)將線上經(jīng)驗(yàn)輸出給萬(wàn)達(dá)方面。

　　不斷向互聯(lián)網(wǎng)零售轉(zhuǎn)型的蘇寧，也在對(duì)線下門店進(jìn)行調(diào)整，向體驗(yàn)型和全渠道發(fā)展。

　　中國(guó)購(gòu)物中心產(chǎn)業(yè)資訊中心主任郭增利認(rèn)為，萬(wàn)達(dá)在改良百貨方面的思路是主題化發(fā)展，蘇寧也有意愿發(fā)展體驗(yàn)化零售。雙方合作可以達(dá)到共贏，這比百貨的合作吸引力更大。從綜合性零售向?qū)I(yè)性零售發(fā)展，與零售業(yè)向細(xì)分化的趨勢(shì)相吻合。雙方合作不僅可以彌補(bǔ)短板，更是雙方戰(zhàn)略目標(biāo)一致的結(jié)果。如果像傳統(tǒng)零售商與地產(chǎn)商合作一樣計(jì)較租金，就失去了合作的意義，關(guān)鍵是戰(zhàn)略發(fā)展與產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向要體現(xiàn)出來(lái)。

　　對(duì)于雙方合作，郭增利建議，任何戰(zhàn)略合作最重要的是要有耐心。盡管市場(chǎng)變化快，但變化的方向要認(rèn)同，給合作一個(gè)時(shí)間周期，不過(guò)早評(píng)價(jià)好壞。應(yīng)該說(shuō)，全渠道的方向是對(duì)的，但道路可能是曲折的。

　　渠道伙伴聚齊

　　從目前蘇寧與萬(wàn)達(dá)公布的消息看，更多的是蘇寧線下渠道入駐萬(wàn)達(dá)。從張近東“向萬(wàn)達(dá)輸出線上經(jīng)驗(yàn)”的言辭中，雙方似乎會(huì)有更多合作。

　　在萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的第四次轉(zhuǎn)型方案中，電商是四大業(yè)務(wù)板塊中的重中之重。為了搭建電商平臺(tái)，去年萬(wàn)達(dá)與騰訊、百度兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭牽手，推出了飛凡網(wǎng)及飛凡App。然而在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，百度與騰訊作為純互聯(lián)網(wǎng)公司，缺乏零售商業(yè)層面的經(jīng)驗(yàn)。因此，萬(wàn)達(dá)需要尋覓一個(gè)線下商業(yè)、線上平臺(tái)融會(huì)貫通的企業(yè)進(jìn)行合作，從而形成一個(gè)符合自身業(yè)務(wù)的電商玩法，蘇寧則是不二人選。

　　“若萬(wàn)達(dá)與蘇寧的合作進(jìn)一步深化，蘇寧或?qū)⒊蔀槿f(wàn)達(dá)電商新的技術(shù)和戰(zhàn)略支持方?！币拙友芯吭褐菐?kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)如是判斷。

　　北京商報(bào)記者 吳文治 阿茹汗/文并攝