進入2011年12月份以來，北京樓市陷入第二波觀望。焦慮與恐懼，迷惘與徘徊，伴隨著更多的不確定紛至沓來，如何在觀望氣氛的濃厚、成交量的萎縮、調控政策不見松動的2012年安全過冬，成為擺在房地產市場所有從業(yè)者面前的難題。

　　縱觀2011年，在持續(xù)低迷的市場成交格局下，無數(shù)地產項目失意，但依然有不少喜獲豐收、異軍突起。據(jù)北京中原地產統(tǒng)計顯示，2011年全年，北京共有38個在售項目銷售金額突破10億元。金茂府、長陽半島、遠洋一方、西山壹號院、時代天街等熱銷項目的共同之處在于，它們抓住樓市銷售規(guī)律、準確把握市場銷售節(jié)點、采取積極靈活策略、以高性價比產品吸引購房者。

　　抓規(guī)律，迎挑戰(zhàn)在2012年同樣關鍵。房價下降的幅度多少合適？這是一個沒有確定答案的問題。對此，易居中國董事長周忻總結了開發(fā)商降房價的三原則：第一，一步降到位，萬不可每次降一點，不斷地降。第二，敲鑼打鼓地降，不要不好意思，不要怕老業(yè)主砸售樓處。第三，早降比晚降好，越晚降套得越牢。作為代理行的龍頭企業(yè)，周忻的總結值得地產同行借鑒。因為，什么樣的價格對應什么樣的需求，每一批剛性需求釋放后，下一批需求都是在更低的價位上才能釋放。

　　而就房地產企業(yè)而言，除了盡快把房子賣掉緩解短期壓力外，如何把握房地產產業(yè)的規(guī)律，在2012年實現(xiàn)企業(yè)升級同樣重要。以時下被開發(fā)商討論的住宅產業(yè)化為例，萬通地產董事長馮侖感慨，今天萬科做200萬平米的工業(yè)化住宅，比一般操作方式能節(jié)省3個月時間。“大家現(xiàn)在說王石有遠見，但回頭想想，1999年王石為什么會想這件事？那就還得回到價值觀上，因為做大眾住宅是他當時的夢想，于是他就努力學習，并在這個學習過程中發(fā)現(xiàn)，要做大規(guī)模必須工業(yè)化。”

　　“既然不確定，我們就去做那些可以確定的事情。”新年伊始，萬科集團董事會主席王石這句名言送給所有的地產同仁。(新華網)